Eyetracking ou le e-commerce efficace
par Juju 
Marketing 
Tags: browsing, consulting, eyetracking, online, searching, usability
Pour les mordus de vente en ligne, l'affiliation, le parainnage etc n'ont plus de secret. Reste un élément déterminant comme dans un vrai magasin: quid des rayonnages et de la mise en place? En fait, sur un site web, nos yeux ont certes développer des réflexes: le retour à la page d'accueil est rarement en bas à droite, l'icône "caddie" permet de voir son panier d'achat. Mais la disposition même de vos produits est-elle efficace, voire efficiente, pour parler comme un consultant bilingue?
Nous lisons une page web suivant un F. Ce n'est pas moi qui le dit mais Jakob Nielsen dans ses recherches intitulées "eyetracking: browsing vs searching". Ca calme. Un résumé des conclusions de l'étude est lisible ici. Le site de test est celui du catalogue en ligne de Coleman, qui n'avait rien demandé à personne!!
Bien évidemment, des chefs de rayon des temps modernes qui vous veulent du bien fleurissent actuellement. Exemple avecces consultants hollandais certifiés Varilux de chez Diepbizniz.
Segmentation stratégique
par Marco Marketing Tags: conseil, consulting, France, marketing, parisiens
Nous avons étudié il y a quelques temps la segmentation culturelle de la France avec les bobos selon une représentation matricielle qui, nous l’espérons, fera un jour foi au sein des grands cabinets de conseils en stratégie de haut vol.
Une autre segmentation de la France (géographique cette fois-ci), mais de source inconnue, démontre sa toute puissance par sa simplicité de représentation et la justesse de l’analyse.
Recruter des cerveaux
par Juju Management Tags: campagne, conseil, consulting, mckinsey, recrutement, street, talent
C'est un métier que d'attirer des cerveaux et surtout de faire fuir les écervelés qui cherchent à rentrer seulement parce que c'est bien payé (pour ça, suivez le e-consultant)! Etre consultant chez McKinsey, prestigieuse boutique de conseil en stratégie, ce n'est pas rien. Ne serait-ce qu'y rentrer est déjà une belle perfermance (d'autres diront qu'y rester...). On pourrait s'attendre donc à une campagne de recrutement très "pro", très "corporate", certainement austère, genre, un peu coincé, rigueur du travail oblige. L'agence Ruflanz a trouvé un moyen plutôt original d'attirer l'attention des matheux et autres amateurs d'équation d'entreprise qui s'avère très efficace à mon goût. Voici l'annonce placardée à la sortie des plus grands campus, via AdverBox:
De mon côté, je suis allé sur leur site pour récupérer le numéro du standard!! Parfois les problèmes compliqués ont des réponses simples. C'est ce que je voulais leur dire au téléphone, mais impossible de l'exprimer en anglais. Etre bilingue, c'est pas marqué sur l'annonce bon sang!!
Marketing du consulting chez EDS
par Juju Marketing Tags: conseil, consulting, EDS, pub
Unilog l'avait joué fine avec une tentative plutôt réussie de caricature via Léa Lessoure de ses concurrents de l'univers du conseil. Pas très fairplay mais rigolo. En mode vidéo seulement sur internet. Avec le recul, ca prend des allures d'avant-gardisme.
IBM, le plus gros du secteur joue la carte de la continuité avec des pubs aux allures de fables d'entreprise ici ou là par exemple. Le conseil est d'ailleurs souvent associé à un psychiatre d'entreprise qui distille ses préco(nisation)s après confidence du patient client.
Je suis tombé sur une autre pub, celle d'EDS, lui aussi mastodonte du secteur. L'approche est différente, beaucoup plus accès métier, et de la difficulté d'identifier avec précision la bonne cause. Heureusement, EDS est là!
01.01.01: changement de marque
par Juju Marketing Tags: Accenture, Andersen, consulting, marque, publicité, tv
Dans la série "Nostalgie marketing", je demande le passage de la marque Andersen Consulting à Accenture. C'est déjà loin l'année 2001. Une histoire pas banal puisque quelques années après le scandale Enron allait mettre un terme à la renommée très prestigieuse du cabinet Andersen.
Ce passage d'une marque à une autre, banale étape marketing, allait batir l'un des plus gros coup de poker sur la future législation entre audit et conseil. C'était le 1er janvier 2001. Retour en image sur une campagne de pub, si "corporate", si "celebrating future", en plein jour de l'an.
